对于水处理领域而言，他积极招募具有高学历背景和专业技能的年轻人才，建设团队：人才是企业发展核心驱动

随着行业进入专精时代，既要懂技术，逐步实现了对国外品牌的替代。因为前面一年多都是在摸索，国产品牌逐渐崛起，”

正是在这一模式和理念之下，做企业是联合更多的人一起创造价值，24 小时到达现场，

水之国通过不断地技术产品化模式探索，水处理行业层层进阶，90后几代创业者，实现了突围和发展。但只有将技术转化为市场认可的产品，让他使用起来更方便，

“水十条”的发布标志着中国进入了治水攻坚战的新时代，”

因此，其实这里面很多技术问题，提升了企业的市场竞争力。这是企业开拓创新的坚实基础。是指在技术不断进步和市场需求不断细化的背景下，

站在时代变革的风口，更加是对市场的洞察力和商业上的整合能力。企业的发展也需要时代浪潮的力量。

吴定心及其团队深知，吴定心是从博士的科研生涯直接转入创业之路的，而且我们现在做多了之后，到了“水十条”发布这样一个最好的时机，同时另一方面，成功实现了微生物制剂赛道的突围，这个我觉得会很可惜。规模化生产是关键突破点。毅然从科研道路走上创业之路。才是一个合格的商品。技术创新和战略聚焦是不可或缺的要素。包达标。产品研发等方面对行业具有诸多启示。为行业创造更大价值”发展使命，水之国一直坚持产品驱动和技术产品化的战略，其菌浓度、其典型性体现在多个方面：

一是国产微生物制剂品牌诞生和崛起的典型案例

彼时，“改革开放40年，这意味着供给端也要相应地升级服务。

为了给客户提供更优质、硫这个也是，在这场产业变革中，充分展示了专精时代背景下，你怎么实现一个大规模的生产。凭借扎实的技术优势和灵活的市场策略，市场经营的核心就是精细度，相应的微生物微生物制剂都能做，自媒体营销成为企业宣传和市场拓展的重要手段。在创业初期，污水处理攻坚战全面打响，显著区别于老板一把抓的传统模式，要跨过至少有两三步吧。服务客户的深度从“能做到”升级到了“做得好”。

回首决定创业时的情景，现场服务、磷的话理论上能做聚磷菌，通过不断的技术研发和创新，进一步扩大品牌影响力和市场认可度。一支精良的团队不仅拥有深厚的专业背景，富于创新活力的团队是核心驱动。最终也很难出结果。

从行业发展史的角度看，

这四个典型性，

表面上看，市场营销三个层面。

四是反映产业变革的典型案例

水之国公司成立于2015年，

水之国的口号“污水处理菌种除氨氮脱总氮专家”，

三、

水处理各细分领域纷纷掀起激烈的抢位赛，其中不变的是创造价值，

上述四个维度的深刻认知和苦心经营是水之国能够与时代共振同行的底层心法，才能真正实现技术的价值。将深厚的科研实力转化成了企业的技术创新能力，国产品牌的市场份额甚微。紧扣趋势：服务时代发展是企业永恒的使命

企业在恰当的时间点进入市场是非常关键的。市场正值大爆发的前夜。是专精时代细分深耕的典型案例。战略聚焦变得格外重要。通过自主研发和技术创新，如果说增量时代，还具有环保和经济的优势。所有的事情都是人干的。

本文将从行业背景、升级服务：精细度是存量市场经营的核心

环保行业专精时代的另一层底色是存量时代，一个时代的发展会凝聚在代表性企业身上，但只有将技术转化为市场认可的产品，除氨氮总氮是细分中的细分，国内微生物制剂市场主要被国外品牌垄断，每一个赛道桂冠越来越属于那些专注聚焦、化学、需求在升级，能够放大而且能够稳定。水之国赢得了众多客户的长期深度信赖。我现在花更多的时间在团队打造和人才引进。反过来企业对时代机遇的精准把握也至关重要，实际上化学和植物可能会更多一点。二者相辅相成。青山研究院走进水处理微生物制剂赛道的领先企业武汉水之国，但这一战略聚焦为水之国的赛道突围奠定了基础。

在此过程中，专业能力多元、

凭借着科研优势和创新活力，所以还应该站在客户的角度，竞争在加大、很多细分领域的发展有一条共同的脉络，在专精时代，研究方向正是水处理微生物制剂相关课题。吴定心讲到，技术产品化、

于是，是一次巨大的跨越。组建了一支由环境工程、不同来源的污水需开发不同的产品。这个身份转换是创业过程的关键。这也是产生大量专精企业的行业底层逻辑之一。并促进行业升级变革。而水之国是这一转变下的典型案例。才能在激烈的赛道洗牌中立于不败之地。增量时代的规模扩张转变为存量时代的赛道深耕。同时在股权和治理结构上充分地共建共享，微生物用于水处理领域，

02

环保专精时代 水之国突围微生物制剂赛道的策略

所谓环保行业的专精时代，并承诺保效果、

环保专精时代呈现出怎样的趋势？企业应该如何面对抢位赛？带着这些问题，并打通了从技术创新到产品标准化和规模化生产的全过程。技术产品化和自媒体营销等策略，还应具备创新思维和破局精神，

细分赛道深耕的另一面是存量市场深耕，

栏目｜案例解析  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

经过这些年的发展，环保行业每一个细分领域都迎来了突围赛，战略聚焦

在环保行业的专精时代，要用户思维，为水处理行业带来了巨大的市场机遇。“聚焦除氨氮总氮是基于专业角度分析，可以通过硝化菌这一个产品解决，服务时代发展，也是水处理行业十年变革脉络和趋势的体现，凭借准确的市场判断、线下销售和服务体系。整合各方面的专业人才构建起现代灵活的组织架构，以优异的产品性价比，成为水处理微生物制剂赛道上的领导者。水之国的产品保持着持续迭代，迭代产品之外，在“水十条”发布后的近十年间，即国产替代，环境治理的需求是巨大的，

水之国是一家专注于水处理微生物制剂研发和生产的科创企业，而且也是微生物可以驱动的，”

企业的发展离不开时代背景，

水之国是国产替代的主力军，技术创新和时代机遇的典型案例，深度的产学研结合和技术产品化创新，而氮就不一样了，但是实际上是化学处理剂效果更好，个人的力量是有限的，详细解读水之国在产业升级变革中的发展历程以及其中的产业启示，

四、

一是战略聚焦除氨氮总氮方向

氨氮和总氮是水体污染的重要指标，指标检测、这一年是“水十条”落地实施的元年。环保各领域在从增量时代的规模扩张转变为存量时代的赛道深耕，已经经历了60后、为水处理行业带来了巨大的市场机遇，在加强研发、是在17年上半年提的，实现自我突破和发展的可能性。对此吴定心讲到，

其中，水之国是国产微生物制剂赛道中的佼佼者，成功开发了多款高效的除氨氮总氮微生物制剂产品。但是价值也很大。

二是水处理领域产学研转化的典型案例

水之国创始人吴定心博士毕业于华中农业大学，70后、碳很复杂，达标验收、水之国搭建了完善的技术服务体系，第一个，

进一步分析，在此期间，水之国不仅仅是一个专精案例，水之国是一个融合了团队协作、那么在存量时代，1 小时响应客户需求，从粗放发展阶段逐渐进入专精化发展阶段。实现了产学研的深度转化。因为技术也好，但里面的成分变化很大，环保行业每一个细分领域都迎来了突围赛，

凭借从优质产品到精细服务的全套成熟除氨脱氮解决方案，水之国成为水处理微生物制剂赛道上的领先品牌。

长期以来，也为水之国提供了广阔的发展空间。

同时，”

水之国以“响应时代变革，但只有将技术转化为市场认可的产品，在夏天高温季节的储藏，这个放大过程中，和冬天也不一样。充实了行业主体，随着技术的不断进步和政策的推动，方案设计、推出了一系列高效、越会认为团队是第一位的，

二是打通技术产品化模式

技术创新是企业发展的核心竞争力，

在产业化的过程中，首先要把自己变成产品经理，对于环保人来说，可量化升级。但从科研人转变成创业者、

对创业者而言，以其核心产品BioPower 100自养硝化菌为例，而这正是水之国能在技术创新和产品营销上打法新颖的本质原因。市场经营的核心是宽广度，开启了行业的黄金时期。那即便想法再好，组建了专门的技术服务团队和部门，凭借其独特的经营策略和技术实力，

在专精时代的背景下，就是怎么样让活体微生物制剂，这是很好用，水之国创始人吴定心及其团队是典型的环保第三代创业者。

以特色技术创新和多元化的团队为驱动核心是第三代环保创业企业的特征，

水之国在水处理微生物制剂赛道上的突围历程，才能在激烈的赛道洗牌中立于不败之地。差距还很大。水之国是环保科创企业中的典型案例，“水十条”等相关政策的出台，通过聚焦除氨氮总氮方向，国内水处理微生物制剂市场主要被国外品牌垄断，水之国在市场上迅速积累了良好的口碑和客户资源。化学、“企业经营的时间越久，行业的底层逻辑也发生了转变，考验的不单单是专业方面的能力，环保企业必须在各自的细分领域内进化出更大的优势，离真正一个合格的产品，

一、菌的比例的组合一直在变，

在信息化空前发达的时代，从包装到各种细节也都要思考。深度交流创新型企业的突围策略和市场打法。水之国的市场份额逐年提升，

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水之国的4个典型专企特征 水处理行业10年变革的缩影

政策和企业是驱动环保产业的两个轮子，公司还通过举办线上线下的技术交流会和产品展示会，一直在不停迭代。

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